Financiamiento del propietario: la mejor manera de comprar un negocio hoy

 Queríamos volver a examinar el tema del financiamiento del propietario por una razón importante:

Podría ser la última forma (y la mejor) para que un emprendedor en ciernes compre un negocio en estos días.

Enfréntelo: los bancos no están prestando a quienes buscan comprar un negocio y, incluso para que vean su trato, es mejor que tenga el doble o el triple de la garantía en relación con el monto del préstamo potencial (independientemente de si el negocio es extremadamente rentable o no), y el hecho de que puedan ver su solicitud de préstamo comercial no significa que la aprobarán.

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Incluso los prestamistas no bancarios no están prestando para la compra de un negocio a menos que venga con una gran cantidad de bienes raíces y luego solo financiarán en función de un pequeño préstamo sobre el valor de esos bienes raíces.

Eso deja dos opciones para la mayoría de las personas que desean comprar el negocio de sus sueños:

1) Amigos y Familia (lo que algunos llaman Amigos, Familia o Locos). Sin embargo, a menos que tenga un tío muy rico, la mayoría de sus amigos y familiares también enfrentan restricciones financieras y no pueden o no pueden ayudarlo a realizar una gran compra como comprar un negocio.

2) Financiamiento del propietario. Donde el propietario actual del negocio está dispuesto a vendérselo en los términos (es decir, ellos, no el banco, tienen el pagaré).

Esto es lo que discutiremos aquí, ya que esta podría ser la única forma que queda de comprar un negocio hoy.

El financiamiento del propietario puede beneficiar al comprador (usted) de varias maneras:

1) Más fácil de calificar, ya que no tiene que pasar por todos los obstáculos que los bancos o prestamistas le harán superar, como análisis de flujo de efectivo, tasaciones de propiedades, relaciones de deuda a ingresos, estados financieros personales, etc.

2) Mejores condiciones de las que ofrecerán la mayoría de los bancos, por lo que se ahorra tiempo y dinero al nuevo propietario (el comprador), sin mencionar menos en lo que respecta a la presentación de informes (estados financieros en curso y declaraciones de impuestos) y menos convenios.

3) Más que solo financiamiento, dado que el propietario actual todavía tiene interés en el éxito del negocio, brindará una guía y un asesoramiento invaluables en el futuro.

Además, si el propietario actual del negocio cree en el negocio (y usted puede hacer que crea en usted), esto debería ser una obviedad para el propietario. Si dudan sin dar una muy buena razón, eso podría ser una señal de alerta para usted, ya que podría mostrar que el propietario actual no cree en la viabilidad a largo plazo del negocio (saben que algo está mal o en declive).

Veamos un ejemplo para mostrar cómo funciona la financiación del propietario:

Supongamos que encuentra un negocio en venta, un negocio en el que sabe que tendrá la pasión necesaria para trabajar duro y crecer más allá de donde se encuentra hoy.

El precio del negocio es de $ 100,000; sin embargo, trató de obtener un préstamo bancario, un préstamo de la SBA e incluso un préstamo no bancario y no escuchó nada más que "NO".

Aquí es donde se acerca al propietario actual del negocio y lo induce a venderle el negocio mientras lleva el billete.